Почему бизнесу больше не нужна просто вывеска. Ему нужно решение
Трансформация на рынке рекламы
Рынок наружной рекламы переживает тихую, но заметную трансформацию. Если раньше бизнес приходил за баннером или вывеской, то сегодня запрос звучит иначе — «нам нужно больше клиентов», «нужно, чтобы нас заметили», «нужно выделиться среди конкурентов». Клиент больше не покупает изделие. Он покупает решение своей задачи. Баннер, вывеска, LED-экран или брендированный автомобиль — это всего лишь инструменты. Но эффективность этих инструментов зависит не столько от производства, сколько от того, насколько правильно они подобраны под задачу бизнеса. Именно поэтому на рынке начинают выигрывать компании, которые продают экспертизу.
Почему разговор о производстве больше не работает?
Многие производственные компании до сих пор начинают диалог с клиентом одинаково: «У нас своё производство», «У нас современное оборудование». Но для клиента это почти ничего не значит. Бизнес не просыпается утром с мыслью:
«Мне срочно нужен баннер 3×6». Он думает иначе: «Как привлечь людей в магазин?», «Как выделиться на улице, где десять конкурентов?», «Как сделать так, чтобы мой бренд запомнили?». Когда разговор начинается с оборудования, а не с задачи клиента, компания автоматически становится одной из сотен похожих. И в этот момент остаётся только один критерий выбора — цена.
Почему начинается демпинг?
Когда продукт не отличается от десятков других предложений, заказчик начинает сравнивать только стоимость. Если баннеры у всех одинаковые — зачем платить больше? Но как только поставщик начинает обсуждать задачи бизнеса, ситуация меняется. В мировой практике этот подход давно называют Consultative Selling — консультативные продажи.
Что меняется на рынке наружной рекламы?
Сегодня наружная реклама всё больше становится маркетинговым инструментом, который должен решать бизнес-задачи. Именно поэтому растёт ценность компаний, которые умеют:
● анализировать задачи клиента
● предлагать комплексные решения
● сочетать разные рекламные носители
РПК Моторр показывает, что рынок постепенно движется от формата «сделаем вывеску» к формату «поможем вашему бизнесу стать заметным». А это уже совсем другой уровень работы. И именно он станет новым стандартом отрасли в ближайшие годы.
